Почему продают прибыльный бизнес. Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

01.05.2023

В газетах, на сайтах объявлений, и т.д. нередко публикуют объявления по поводу продажи готового бизнеса (под ключ), раскрученной точки, и.т.д. Мой вопрос в следующем: какие подводные камни скрываются за этим (в чем подвох), почему люди расстаются со своим преуспевающим делом?

Ответы

Yaroslav moyafamiliya 4 года назад

Не стану изображать из себя эксперта-просто выскажу своё мнение...Думаю,что в основном продаётся либо убыточный,либо не рентабельный бизнес.Реально раскрученный и прибыльный бизнес не продаётся. Его просто забирают силовые структуры, например-Евросеть,АрбатПрестиж. Бывают, онечно,случаи, когда ну очень нужны деньги (на лечение или опять же проблемы с законом) тогда ничего не остаётся-как продать именно хороший бизнес.Но! Будьте осторожны! Если бизнес прибыльный, то скорее всего до подачи объявления дело не дойдёт. Его просто заберут тут же и те же "друзья",которые и посоветовали его продать.Наверное и можно купить что то стоящее, но надо искать, иметь хорошие деньги и хорошего юриста и огромное желание трудиться.ИМхО

Не соглашусь с Ярословом, продажа бизнеса это вполне обыденная практика, существует множество моментов, когда кто-то по каким то причином продает свой бизнес..

По поводу того, что могут забрать хороший бизнес, ну наверное могут... но ИМХО как говорил один известный персонаж из такого же известного фильма: "Тебя посодят, а ты не воровуй"....

Alesia 4 года назад

Понимаю ваш интерес к вопросу покупки готового бизнеса. На рынке сейчас уйма предложений о продаже кафе, пиццерий, соляриев, турфирм. О причинах роста числа объявлений не так давно высказались аналитики РБК:

1. Активно продаются организации сферы услуг,торговли, общепита, интернет-магазины.

2. Одна из причин продаж : «ожидание ухудшения предпринимательского климата». РБК приводит следующие аргументы собственников: повышение курса валют, увеличение ставок по аренде, снижение спроса.

3. Отмечается гибкость продавцов - они снижают стоимость бизнеса, идут на уступки покупателям. Гендиректор агентства «Альтера-Инвест» (компания занимается организацией продаж готового бизнеса) емкой фразой охарактеризовал действия продавцов: «Цену сбивает страх» .

С середины 2014 и до нашего времени меньшей популярностью пользуются предложения по продаже турбизнеса, ресторанов, магазинов спорттоваров. Сейчас стабильно покупают предприятия торговли (в т.ч. интернет-магазины), бизнес в сфере услуг, издержки в котором минимальны.

У собственников бизнеса своя версия причин продаж, это:

1. уход на пенсию;

2. переезд;

3. смена деятельности.

Эксперты утверждают, что 99% таких ответов неправдивы. Так что опираться при выборе предприятия на мнение продавца - не стоит. Основные причины все же скрываются в все ухудшающимся предпринимательском климате, постепенном уменьшении активности покупателей и всепоглощающем страхе перед будущем или, как говорят экономисты, - «в ожидании развития негативного сценария» .

Раз все пытаются сейчас избавиться от бизнеса, имеет ли смысл его покупать?

Крупные игрокинередко приобретают предприятия только ради земли , на которой они расположены. Они модернизируют бизнес, а бывает, что и начинают все с нуля. Для предприимчивых людей покупка организации (даже в кризис) - это в первую очередь вложение средств в то, что в перспективе может приносить

Есть и другое мнение. Так, совладелец компании Re:SaleExpert в интервью РБК утверждает, что сейчас выгодно покупать только тот бизнес, чья оценочная стоимость не превышает 2 млн. руб. Эксперт считает, что самое в условиях кризиса выгодно вкладывать в интернет-торговлю и продуктовый ритейл .

Что важно - цены все снижаются . Если два года назад стоимость действующей организации включала оборудование, право на аренду, лицензию, связь с поставщиками и наработанную базу клиентов, то сейчас готовый бизнес нередко продают по цене установленного на предприятии оборудования. Выходит, что все остальное идет как бы бонусом - бесплатно.

Что можно посоветовать покупателям?

1. Нерешенные проблемы продавца станут вашими. Покупая предприятие, вы приобретаете его обязательства - неоплаченные контракты, просрочки, штрафы и прочее. Внимательно изучайте все финансовые документы. Не можете это сделать сами - приглашайте независимого аудитора.

2. Продавцы прозорливее покупателей. Они наверняка знают, какие изменения в законодательстве ожидаются. Они уж точно в курсе того, появится ли в ближайшее время на рынке крупный конкурент. Проведите расследование - читайте новостные сводки, изучайте законодательство.

3. Узнали все проблемы продаваемого бизнеса? Это не повод отказываться от сделки. Если вы

изучили все «узкие места» предприятия, значит, вы преодолеете и самый сложный этап его развития.

Мой вывод таков: то, что для кого-то является«страхом», для вас окажется прибыльным делом. Чтобы не прогореть в кризис на покупке действующего предприятия нужны деньги, смекалка, отличные знания (желательно и практические навыки) в отрасли, которую покупаете - это в принципе те три кита, на которых и строится любой бизнес.

Ippolit 4 года назад

Интересную статью как раз читаю. Может, пригодится:

"Почему бизнес продают?

Каждый, кто решил продать свой бизнес, руководствуется своими, имеющимися на то основаниями. Но, не смотря на это можно выделить несколько причин, которые являются основополагающими при продаже бизнеса:

Необходимы денежные средства для вложения в более выгодное предприятие. Иногда случается так, что владелец компании находит более выгодную бизнес-стезю, но свободных денег на реализацию проекта у него нет, тогда принимается решение продать существующее дело и вложить деньги таким образом, чтобы они давали большую отдачу.

Необходимо сосредоточить силы и финансы на главной специализации. Как правило, это относится к многопрофильным предприятиям, которым приходится делать выбор между несколькими функционирующими компаниями. Продают в данном случае наименее перспективные и прибыльные проекты.

Возникает желание достойно закончить занятие бизнесом. Дело может успешно развиваться, но управление компанией из-за возраста дается трудно, а среди родственников нет достойного кандидата на свой пост. Поэтому, чтобы не закрывать успешное предприятие, многие продают свое детище, обеспечивая тем самым себе безбедное существование.

Yk12009 4 года назад

Большое спасибо, очень содержательно. Действительно, есть над чем подумать.

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.

Первая причина продать бизнес: переезд

Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.

Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно. Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.

Вторая причина, почему продают бизнес: усталость

Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.

Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.

Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование

Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.

Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу. Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно. Гораздо проще продать непрофильный актив. Он по-прежнему приносит прибыль и у него хорошие показатели.

Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.

Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия

Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.

Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».

Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.

Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль

Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов. С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный. Чтобы выгодно продать действующий бизнес , нередко завышаются или изменяются его показатели.

Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!

Мы перечислили основные причины продажи готового бизнеса :

Переезд собственника или его усталость
Необходимость реинвестировать средства в приоритетный проект
Разногласия соучредителей
Создание бизнеса с целью дальнейшей продажи

Совет от бизнес-брокеров для покупателей готового бизнеса:

Будьте напористы и выясняйте, почему бизнес выставлен на продажу.

Причины, по которым его продают, создают пространство для маневра во время переговоров. Мы не обещаем, что вы купите бизнес в 2-3 раза дешевле, но вам будет легче добиться хороших условий по сделке.

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться. Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями. Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Эта причина очень распространена. Проверить рентабельность несложно. Достаточно углубиться в документацию предприятия, и понаблюдать за процессом реализации продукции или услуг. Сюда же можно отнести низкий спрос на производимый товар или оказание услуг.

Проблемы с законом

Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста. Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца. Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.

Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.

Нейтральные причины

Нейтральные причины не столь распространены среди владельцев компаний, но имеют право на существование.

Расходы учредителей

Когда производство в начале своего пути требует инвестиций, которые предприниматели не могут предоставить для дальнейшей работы. В этом случае нужно поднять бухгалтерию предприятия и провести калькуляцию, с помощью которой можно определить затраты на осуществление деятельности и объем итоговой прибыли.

Личные обстоятельства

Причины продажи прибыльного дела описаны на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это . Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей. Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи. Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Также можно стать счастливым обладателем убыточного дела, в которое придется вкладывать энные суммы для того, чтобы его раскрутить. На фоне подобных проблем открытие бизнеса с нуля, даже не имея за плечами опыта, не кажется неподъемным делом.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

Многие считают, что покупка готового бизнеса — это хороший старт. Так ли это и что чаще всего скрывают компании, выставленные на продажу?

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если , то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо или просто стоит . Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

Получить выписку о владельце через сервис ФНС ;
Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
Получить информацию о возможном банкротстве ;
Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или . В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

По данным аналитического отдела Альтера Инвест, сейчас в России продается около 30’000 бизнесов разной ценовой категории, из разных городов и сфер. Цифра небольшая для нашей страны, но уже по ней можно сделать определенные выводы: не может продаваться 30’000 убыточных бизнесов , просто по теории вероятности.

Добавим к теории вероятности опыт компании Альтера Инвест и личный опыт каждого из почти ста бизнес-брокеров, получим цифры сильно отличные от нуля.

Если быть точным, по нашей статистике порядка 65% продаваемых бизнесов являются прибыльными или хотя бы не работают в убыток.

Почему продают бизнес

Давайте разберемся в основных причинах, которые заставляют предпринимателей продавать прибыльный бизнес, или как говорит простой обыватель, «продавать дойную корову». Столько статей написано на эту тему, столько реальных кейсов разобрано. В них покупатели с удовольствием рассказывают, что их бизнес уже не первый год приносит прибыль. Но всеравно остались скептики, которые не верят, что можно купить прибыльный бизнес.

На мой взгляд, такие «эксперты» существуют в каждой профессиональной сфере. Поэтому постараемся раскрыть вопрос не для них (это зачастую бесполезно), а для тех, кто первый раз столкнулся с темой.

Мы выделяем 7 основных причин продажи готового бизнеса:

Переезд собственника
Усталость, желание выйти «на пенсию»
Болезнь, смерть, или другая объективная потребность в деньгах
Более привлекательное направление в бизнесе или инвестициях
Разногласия собственников
Объективная ситуация на рынке или хорошее предложение за бизнес (такие продавцы сами не ищут покупателей, их находят покупатели)
Бизнес создавался с целью продажи

Бизнес с целью продажи

Из всех причин только создание бизнеса для последующей продажи неоднозначно и несёт в себе определенные риски.

Бизнес, который создавался с целью продажи, с самого первого дня несет в себе основную цель - максимизация прибыли при продаже. Нет глобальных мыслей о захвате всего рынка, о сверхкачественном продукте и т.д.

Даже отсутствие таких целей не говорит о качестве самого бизнеса. В практике такие бизнесы передаются легче. В них лучше прописаны бизнес-процессы . Управленческая команда подбираетcя заранее с учетом того, что в дальнейшем бизнес будет управляться нанятыми управленцами, а не собственником.

Хорошее предложение со стороны покупателей

Причина, связанная с ситуацией на рынке, обычно вызвана конкурентной средой . Сделки часто проходят с продавцами и покупателями из одной отрасли. Причем инициатором не всегда выступают продавцы. Иногда более слабые игроки продаются более сильным.

Особенно заметно, когда федеральный игрок начинает региональную экспансию. В конечном итоге, он предлагает хорошую цену за бизнес, чтобы захватить долю рынка. Либо своей активностью вынуждают местных предпринимателей продаваться более крупным игрокам.

Если региональный игрок не выдерживает конкурентную борьбу, мы советуем как можно раньше искать покупателей. Чем раньше начнется поиск покупателя, тем больше вероятность выйти из бизнеса с максимальной прибылью . Продать аутсайдера на рынке будет крайне сложно, да и цена будет далека от идеальной.

По всем остальным причинам продажи ситуация более понятна и, на мой взгляд, не требует детального обсуждения. Выход из бизнеса в таких случаях воспринимается наиболее логичным.

Бизнес зависит от участия собственника

Многие скептики спрашивают: «зачем продавать, если можно поставить управляющего?». Довод, хороший, но если мы говорим о микробизнесе (объекты до 30 млн рублей) и частично о малом бизнесе (от 30 млн до 150 млн рублей), то в 80-90% случаев такой сценарий не работает.

Мы практически не видим примеров, когда отсутствие собственника в бизнесе никак не сказывается на финансовых показателях. Обычно прослеживается четко прямая корреляция - чем больше вовлеченность собственника в дела компании, тем лучше дела у самого бизнеса .

Страсть, желание, самоотдача, видение будущего, стремление достичь больших целей, сделать из своей компании лидера отрасли - это не передать управляющему. К сожалению. А отсутствие таких аспектов в микро и малом бизнесе ведет к его увяданию.

Зачем смотреть, как твой бизнес медленно, но верно идёт вниз? Может лучше продать бизнес, пока еще есть что продавать? Конечно, есть исключения, но их мало.

Причины продажи бизнеса могут ничем не отличаться от причин продажи автомобиля. Но разве они являются лакмусовой бумажкой качества самого продукта? Конечно, нет! Проверка бизнеса - вот, что должно являться основанием покупки.

Удачи в покупке бизнеса!