Мини столярный бизнес. Доходный столярный бизнес
Когда вас уволили при сокращении штата сотрудников, не всегда просто найти новую работу. На выручку придут умелые руки и своя старая мастерская, в которой вы раньше изредка что-то делали для себя. Сегодня журнал Reconomica знакомит вас с Василием Зориным, жителем города Белгорода.
По наследству Василию досталась столярная мастерская, где он иногда что-то ремонтировал из домашней утвари. Но когда во время кризиса Василий потерял работу, мастерская стала его спасением. В этой статье вы узнаете, легко ли быть столярных дел мастером и сколько на этом можно заработать.
Добрый день. Меня зовут Василий Зорин и мне 49 лет. Девять лет назад я начал заниматься столярным делом – изготовлял деревянные полки, стеллажи, стойки под заказ. Я живу в небольшом городе Белгород, где и был запущен мой первый собственный бизнес. Маляр-штукатур по образованию, военизированный инкассатор по рабочей специальности, столяр в душе.
Мое небольшое дело просуществовало не особо долго, но об этом потом.
От отца к сыну
Мы с женой уже 15 лет живём в ее родительском доме. Мой тесть был мастером на все руки: дом сам построил, мебель сам всю изготовил, для внуков детскую мебель и игрушки сам вырезал. У него была отдельная большая мастерская, где он стругал все предметы из дерева. После того, как его не стало, все это богатство осталось нам с женой.
Сказать, что я частый гость там был – нет. Хоть я и знал все те инструменты и как с ними работать, но пользовался очень редко. И то, что-то по дому починить, подпилить, подбить и т.д. Тем более, времени стругать что-то у меня не было – я работал военизированным инкассатором сутки через двое, и неплохо зарабатывал.
Сокращение кадров и поиски работы
Все изменилось, когда на моей работе из-за кризиса началось сокращение кадров. Многие увольнялись, многих увольняли, переводили на другой режим работы. Так и со мной – предложили работать 2 через 2, или 3 через 3, но общежитие не представляли. А искать в другом городе и снимать жилье – очень накладно.
Мне пришлось уйти. В городе также всех затронул кризис, и работы практически не было, а та, которую предлагали, не устраивала меня по заработку. С горем пополам, мне удалось устроиться охранником на предприятие. Но спустя год я ушел оттуда, поскольку предприятие разорилось.
Идея своего маленького бизнеса
На местном рынке торгуют мои хорошие друзья. Они уже не первый год занимаются обувью и держат свои контейнеры. Они знали, что у тестя была своя мастерская, и предложили мне отремонтировать их обувную стойку. Я согласился, тем более деньги они предлагали хорошие. Когда через день их стойка была готова, а я получил свой заработок, мне в голову пришла отличная идея – а почему бы не сконструировать стойки под товар, тем более, что раскладушки – это вчерашний день и очень неудобно.
Вот так в моей голове и родилась идея моего будущего бизнеса.
Столярная мастерская.
Бизнес-план и реклама
В моем случае бизнес плана не было вообще. Поскольку и вкладываться ни во что не надо было. Весь инструмент у меня имелся, даже гвозди и шурупы. Но потратиться все же надо было.
Чтобы делать деревянные стеллажи, необходим материал – новые доски. Из старых ты ничего не сделаешь – они быстро сгниют и поломаются, к тому же, их никто не захочет купить. На то время, одна доска профилированного бруса стоила 6$ за погонный метр.
Мне необходимо было около 50 метров бруса. Также, обновить не мешало бы и шурупы, насадки для дрели. На это потребуется всего 10$.
Конечно, о том, когда это все мне окупится и выгодно ли это вообще, я сразу не подумал. Но за месяца три мои вложенные 300$ должны были вернуться.
Посмотрев и сравнив цены на изготовление деревянных стеллажей, определил среднюю стоимость – 35$ за стойку 1,2 на 2,10 метра.
Чтоб клиенты ко мне пошли, и вообще обо мне узнали, я предложил своим знакомым рассказать на рынке обо мне: что я делаю полки, стойки и совсем недорого.
На этом все мои бизнес стратегии закончились, и осталось только реализовать все задуманное.
Где взять финансы
Мое финансовое положение было очень плачевным на тот момент. И идея заняться столяркой меня больше пугала, чем воодушевляла. В семейном бюджете было всего 80$,и вкладывать все эти деньги – это очень рисковать. Тем более, с ребенком – дошкольником.
Пришлось искать выход из положения и просить денег в долг у старшего брата. 300$ он одолжил мне на полгода, с расчетом на то, что к Новому году я деньги верну. Поэтому, работать предстояло долго, много и усердно.
Почему я не взял кредит? Все просто. У меня уже был кредит на холодильник, и новый бы мне никто не дал. К тому же, выплачивая этот кредит, я понял, что с банками и их сумасшедшими процентами лучше не связываться.
Когда руки из правильного места растут
Еще на этапе размышлений мой бизнес уже начал функционировать. Когда я обратился к своим друзьям с просьбой меня “попиарить” на рынке, мне и прилетел первый заказ.
Поэтому, деньги я уже искал непосредственно на материал.
Первый заказ
Мои же друзья и заказали мне новые лежачие полки в их контейнеры. Мне надо было сделать 4 полки 1,2*2,3 метра, 2 полки 1,4*2,2 метра и две 1,0*2,5 метра. Пока я ждал материал с базы – они сами его доставляют, разработал эскизы будущих изделий и подсчитал, сколько мне необходимо бруса, материала и лака.
Лак – это единственный пункт, который я не учел в своих планах. А использовать его надо обязательно – он придаёт изделию красивый вид и защищает брус от вредного воздействия. Флакон лака на 4 литра мне обошелся в 7$.
Свой первый заказ я мастерил почти две недели. Я чуть не испортил 3 метра бруса из-за того, что неправильно снял разметку и отметил точки сверления. Но, в точно оговоренный срок, я отвез готовые стеллажи к другу и заработал 320$.
Дело понемногу пошло
После того, как мы поставили готовые стеллажи в контейнеры на рынке, соседние реализаторы засыпали меня заказами.
За один месяц я смастерил 18 стоек, включая заказ друга, а потом получил крупный заказ на 28 стеллажей для хозяина семи контейнеров с вещами и обувью на нашем рынке. Поэтому, весь месяц у меня уже был забит этим заказом. На третий месяц моей работы, я взял всего 3 заказа на 6 полок напольных, 2 настенных стеллажа и раскладную полку.
Стойки для обуви.
Столярка – это такое дело, которым можно заниматься независимо от времени года или погоды, тем более, если мастерская у тебя с крышей. После нескольких месяцев моей работы, на осень мне поступил заказ – оборудовать стеллажами новый магазин парфюмерии и косметики. Чтобы все изготовить, я потратил 2 недели, после чего заказы стали поступать все реже и реже. До Нового года я принял всего 4 заказа и сделал всего 12 полок и 4 стеллажа.
Столярное дело – выгодно ли?
Когда я только задумывал это все дело, я очень сомневался, что вообще получится что либо заработать. Но, за первый месяц моего мастерства я заработал 690$ и отдал долг брату, а остальные деньги вложил в закупку нового материала.
Второй месяц был более успешный. Там был мой самый крупный заказ, и делал его я для богатого человека. Может, поступил и нечестно с ним, но он сам хотел схитрить. В итоге, за 28 стеллажей я заработал 1120$. В среднем, один стеллаж у меня по цене выходил на 40$. Из этой суммы где-то 18$ составляла себестоимость бруса, и по 1$ шурупы и покрытие лаком, все остальное – моя работа.
Часть заработанных за второй месяц средств я вложил в материал:
- 300$ отдал за 50 метров бруса;
- 50$ стоил новый шуруповерт;
- 14$ отдал за 2 флакона лака;
- 1,5$ за пачку новых шурупов.
Мой чистый доход составил – 755$.
За третий месяц усилий копилка пополнилась на 410$. При этом, только настенные стеллажи вышли в 100$, а раскладная полка в 70$. За оборудование нового магазина стеллажами, которым был занят мой четвертый месяц работы, я заработал 640$.
А потом дела начали понемногу затихать. Пятый месяц – всего 280$. Шестой месяц – 400$. При этом, брус я больше не заказывал, и даже остался он у меня.
Но и этого заработка мне вполне хватило. Если бы у меня не было всей техники столярной, то как раз за пол года, я бы и вернул все средства, если бы вкладывался в оборудование. За последний месяц моей работы доход составил 330$.
Оставшийся брус я продал соседу, который строился, по 5$ за погонный метр, и, таким образом, заработал еще 85$.
Спустя время…
После Нового года, когда закончились все праздники, мне предложили сделать деревянные раскладные столы для торговли запчастями, и это был последний мой заказ. Я сконструировал 6 столов 1,5*1,5 метра и заработал 330$. И больше столяркой я не занимался.
Раскладной стол.
Во-первых, перестали поступать заказы. Во-вторых, начал расти курс доллара и все материалы подорожали почти в два раза. И последняя, самая важная причина, мне предложили хорошую работу с заработком намного выше, чем я зарабатывал столяркой. Поэтому, инструменты пришлось отложить в дальний ящик.
Итак, проработав 8 месяцев мастером столярного дела, я закрылся и больше не брал заказы на изготовление изделий из дерева. Сегодня я опять занимаюсь собственным бизнесом, но он связан с изготовлением и установкой металлопластиковых изделий.
Если ты хочешь стать столяром
Если начинать столярное дело с нуля, то придется купить много оборудования и строительной техники, что примерно составит 1500-2000$. При хороших регулярных заказах и адекватных ценах, отработать эту сумму можно за 5-6 месяцев.
Но если вся техника и оборудование имеется, то можно смело начинать свой бизнес. Несколько советов:
- 1. Обязательно изучите рынок: ценовую политику на изделия, есть ли спрос на ваш продукт. Если деревянные предметы мебели никому не нужны, то лучше и не начинать это дело. Цена должна быть подходящей, лучше всего считать цены за материал и вашу работу, чтоб не остаться в минусах.
2. Используйте только качественный, плотный брус. Из старого ничего не получится изготовить, а новый лучше брать профессиональный – вагонка и напольная доска не подходят для этого дела.
3. Если имеется автомобиль, то можно самостоятельно доставлять готовые изделия заказчику. Для удобства закрепить на крыше автомобиля башню и на ней возить заказы.
4. Не берите сразу много бруса, ведь если его полностью не использовать, и он останется, продать его труднее, чем купить.
5. Не давайте заказчику снимать мерки или брать “на глаз”. Все замеры необходимо выполнять самостоятельно, или делать строго по тем размерам, которые озвучил клиент.
6. Всегда берите аванс или задаток, а потом начинайте работать. Пусть это будет не половина суммы, а 30% от всей суммы заказа. При этом, клиенту всегда заранее озвучивайте свои расценки и согласовывайте сумму. Только после согласия и авансирования начинайте работать.
7. Если Вы хорошо разбираетесь в чертежах и умеете бросать эскизы, Вам будет гораздо проще работать.
8. Лучше не брать несколько заказов, а только после выполнения одного приступать к другому. Так проще и лучше, и не возникнет путаницы в заказах.
9. Заранее придумайте сколько и какого материала вам брать, какая фирма лучше, или ориентироваться на среднюю стоимость.
10. Ассортимент и свои возможности увеличивайте постепенно.
Делай, как для себя, и тогда даже маленькая столярка будет приносить доход.
Столярные изделия пользуются огромным спросом на протяжении всей истории человечества. Если всего несколько лет назад, наибольшим спросом пользовалась мебель, двери и другие аксессуары, изготавливаемые из плит и панелей ДСМ и МДФ, то сейчас, тренд на натуральную деревянную мебель, двери, окна и аксессуары возвращается. На этом фоне, мастерская по изготовлению столярных изделий может стать прибыльным и выгодным бизнесом, способным принести владельцу достаточный капитал для безбедной жизни.
Однако не многие начинающие бизнесмены знают, как открыть столярную мастерскую с нуля, какое оборудование потребуется и с какими трудностями можно столкнуться. Недостаточная интенсивность развития столярного бизнеса, обусловлена тем, что ниша профессиональной деревообработки, требует определенных знаний и навыков. Открытие столярного бизнеса страшит многих бизнесменов, не знающих методов работы с древесиной. Однако решить эту проблему, можно подобрав ответственный и профессиональный материал. Рассмотрим возможности и требования при открытии мастерской по обработке древесины и получению готовой продукции.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции - 400 000 рублей.
Насыщенность рынка - средняя.
Сложность открытия бизнеса - 5/10.
Преимущества столярного бизнеса
Открытие столярной мастерской не потребует капитальных финансовых вложений, особенно, если речь идет о небольшом предприятии. Более того столярная мастерская в гараже может стать отличной подработкой или основным занятием для опытного столяра мебельщика, способного регулярно выполнять небольшие, но хорошо оплачиваемые заказы.
Однако, нам стоит рассмотреть более популярные и эффективные варианты открытия столярного производства, ориентированного на малый или средний бизнес. Итак, мини-мастерская, специализирующаяся на производстве изделий из дерева, будет иметь следующие преимущества:
- Низкий или средний уровень капиталовложений при открытии бизнеса;
- Малые сроки окупаемости;
- Возможность производить востребованную продукцию с учетом потребностей заказчиков в регионе;
- Поэтапное расширение производства, по мере появления заказчиков, без серьезных вложений;
- Возможность быстрого перепрофилирования производства с производства изделий одной группы на другую, к примеру, с окон и дверей на мебель и аксессуары.
Данный вариант бизнеса достаточно перспективен, особенно с учетом растущей заинтересованности рынком, готовыми изделиями из древесины.
Основные направления производства в деревообработке
Прежде чем планировать бизнес, необходимо определиться с тем, какие услуги столярной мастерской будут востребованы в Вашем регионе. Это необходимо для того, чтобы выбрать первоначальную спецификацию производства и уверенно найти заинтересованных заказчиков. Кроме того, от целевой направленности производства будет зависеть размер помещения и то, как оборудовать столярную мастерскую без лишних вложений в дорогостоящее оборудование и инструмент.
В основном, столярное производство может работать по следующим направлениям:
- Изготовление отделочных материалов – , ламинат, декоративный и монтажный плинтус, наличники, стеновые панели из дерева. Данное направление, потребует наименее высоких вложений в инструмент и оборудование, так как обработка сырья сводиться к формовке изделий, строганию и отделке их поверхностей. Отличный вариант, если планируется домашняя столярная мастерская.
- Изготовление деревянных окон, дверей, резных – также направление, нацеленное на строительство. В поисках заказов можно обращаться как к непосредственным клиентам – людям, делающим ремонт в доме, так и к строительным магазинам. Потребуется оборудование для более широкого цикла обработки материалов, в частности профессионального окрашивания и лакирования изделий;
- Изготовление мебели и интерьерных элементов – работа в сфере дизайна и обустройства интерьеров. Мебель наиболее дорогой сегмент готовой продукции, которую может предлагать столярная мастерская. Для производства требуется полный комплект , а также для работы с обивочными материалами, привлекается более широкий штат специалистов.
Бизнес-план столярной мастерской должен рассчитываться из работы по конкретному направлению или объединению нескольких направлений в одно производство. К примеру, на первых парах достаточно открыть производство по изготовлению паркета, половой доски, ламината и других отделочных материалов, постепенно совершенствуя станочную базу, привлекая новых работников и расширяя границы собственного дела.
Детали, которые необходимо учесть до открытия бизнеса
Прежде чем начать обустройство столярной мастерской необходимо ознакомиться с основными моментами ведения этого бизнеса, учесть которые необходимо до открытия и на этапе составления бизнес-плана:
- Если не имеете необходимых навыков в деле столярной обработки древесины, позаботьтесь о том, чтобы подобрать грамотного специалиста себе в помощь. Этот сотрудник может отвечать за приемку сырья и готовой продукции, отслеживать работу мастеров, принимать решения о закупке оборудования, инструмента и материалов после согласования с Вами.
- Найдите надежных поставщиков сырья, способных предложить не только качественную, но и доступную по цене продукцию. В основном, для столярных изделий в России, применяется древесина хвойных пород, но и лиственные деревья, такие как береза и дуб, активно используются в производстве эксклюзивной мебели и других товаров. Поставщик должен быть в состоянии обеспечивать необходимый объем сырья, а также гарантировать стабильность цен, в течение длительного периода времени.
- Определитесь с приоритетным направлением бизнеса. Проанализируйте рыночный спрос на мебель, двери, окна и другие столярные изделия в Вашем регионе. Ознакомьтесь с действующими производствами, выбрав на себя нишу, оптимальную по уровню затрат и доходности и не имеющую чрезмерной конкуренции справляться с которой первое время будет чрезвычайно сложно.
- Проанализируйте возможности привлечения клиентов. Реклама двигатель торговли, но нужно четко знать, как и что рекламировать, для того чтобы получить лучшую отдачу от вложенных в раскрутку бизнеса средств. В частности, если Вы специализируетесь на изготовлении паркета, окон и дверей, можно рассмотреть вариант, при котором рекламой услуг, будут заниматься прорабы партнерских строительных компаний, получая небольшой процент, от каждой продажи. Традиционные методы, такие как, реклама в печатных и интернет СМИ, также не стоит забывать.
Зная заранее с чего начать бизнес и как продвигать его в дальнейшем, Вы будете иметь эффективную стратегию действий, которая позволит выйти в лидеры отрасли города или региона, где планируется организация бизнеса.
Характеристики рабочих помещений
Для открытия собственной мастерской, потребуется помещение от 100м2 и более, оптимальный размер – 500-700м2. Большое помещение, необходимо разделить на несколько функциональных зон:
- Сырьевой склад, где хранятся материалы для работы;
- Участок распила и формовки заготовок;
- Участок строгальной и шлифовальной обработки;
- Участок финишной обработки и сборки;
- Покрасочное помещение, отделенное от других, с собственными коммуникациями подачи и удаления воздуха, защищенное от попадания пыли, опилок и других загрязнений из рабочих цехов.
При выборе планировки помещения, необходимо учитывать, что станки по обработки погонных изделий, потребуют запаса свободного места – 2-4 метра со стороны приема заготовки – 2-4 метра со стороны выдачи. Потолки в помещении должны быть не менее 4 метров высоты, чтобы не возникло сложностей с транспортировкой и обработкой габаритных заготовок.
Помещение под столярную мастерскую потребует наличия определенных коммуникаций, поэтому арендовать любой свободный цех, подходящий по площади не получиться. Необработанная древесина, крайне чувствительна к уровню влажности и температуры в помещении. Оптимальными показателями, является влажность на уровне 35%, температура +18С +20С. В таких условиях получить избежать порчи древесины, ее разбухания или наоборот усушки, с образованием трещин на поверхности. Кроме того, в условиях высокой влажности, древесина может зацвести, проявиться черный или синий налет, в дальнейшем способный испортить текстуру материала.
С учетом сказанного выше, помещение должно иметь следующие коммуникации:
- Вентиляция – с возможность контроля влажности воздуха и его температуры. Вытяжка должна быть общей, а также локальной в помещениях по окрашиванию продукции, где происходит работа с горючими материалами;
- Отопление – со строгими контролем температуры, чтобы обеспечить нужный режим обогрева, даже в ночное время, пока работы не ведутся, но сырье и заготовки находятся в цехах;
- Электроснабжение – на объект должна быть подведена однофазная линия на 220В для работы с электрическим инструментом и использования в бытовых целях. Также должна быть трехфазная линия, на 380В к которой будут подключены станки и прочее профессиональное оборудование.
Коммуникации должны быть подведены таким образом, чтобы каждое рабочее место комфортно обслуживалось. Планировка помещения определяет расстановку оборудования, при размещении которого необходимо учитывать, что проход от станка к станку не должен перегораживаться деталями и фрагментами конструкций во время работы на оборудовании.
Учитывая, что работы в столярной мастерской, производятся с легко воспламеняющимися материалами, должна учитываться пожарная безопасность. В частности, помещение должно быть оснащено аварийными выходами, а также должен быть оборудован уголок пожарной безопасности с огнетушителями для локализации возможного возгорания. Персоналу должна быть знакома техника безопасности для работы на подобных объектов, во исключении случайных возгораний.
Необходимый инструмент и станковое оборудование
Как оборудовать столярную мастерскую? Главный вопрос, встающий перед начинающим предпринимателем. Закупка инструмента и станкового оборудования, является основной статьей расходов при формировании сметы на открытие бизнеса. Рассмотрим подробней, какое купить оборудования для столярной мастерской:
- Токарный станок для обработки цилиндрических деталей;
- Дисковая пилорама для раскроя досок и других заготовок;
- Рейсмусовый станок для двустороннего строгания заготовок и подгонки под размер по толщине;
- Фрезерный станок для нарезки пазов, вырезания узоров и других элементов;
- Станок для финишного строгания обеспечивает чистовую обработку заготовок;
- Сверлильный станок для сверления и развальцовки отверстий;
- Торцевая пила для ровной обработки торцевой части заготовок.
Кроме основных станков, потребуется ручной столярный инструмент включая приспособления для механической обработки и электрический инструмент – дрели, рубанки, шуруповерты, дисковые пилы, лобзики и т.д. Для ручной обработки сборки и подгонки деталей в мастерской устанавливаются многофункциональные верстаки.
Если помещение сравнительно небольших размеров и предполагается достаточно небольшой объем работ, тогда стоит приобрести универсальный столярный станок. Это устройство в зависимости от модели, может сочетать в себе функции фуганка, дисковой пилорамы, сверлильной станции, рубанка и т.д. Покупка универсального станка сэкономит бюджет, однако для крупномасштабного производства, лучше купить столярные станки по дереву для каждого конкретного занятия.
Определившись с тем, что нужно для открытия, рассмотрим варианты того, как можно сэкономить на закупке. Выгодно сэкономить или получить бесплатно некоторые сопутствующие услуги, можно заказав все инструменты для столярной мастерской от одного производителя. Таким образом, при оптовой закупке, Вы наверняка получите выгодную скидку от самого производителя, либо установку и настройку станков в подарок от агента, представляющего завод производителя.
Закупить станки и набор столярных инструментов можно и из вторых рук. Изучите объявления в вашем городе или области, возможно, кто-то продает готовое производство или комплект станков после обновления парка оборудования. Это также позволит сэкономить, но при выборе, нужно обращать внимание на качество и состояние оборудования, для чего стоит заручиться помощью специалиста понимающего в этом деле.
Первоначальные вложения и срок их окупаемости
Суммируя общие статьи расходов, подведем итог, того что потребуется для открытия мастерской:
- Помещение от 100м2;
- Станковое оборудование из списка приведенного выше;
- Ручной и электрический инструмент;
- Материал для работы с деревом – грунт, лак, эмаль, защитные составы, антисептики.
Цена станков для столярной мастерской, а также стоимость аренды, в значительной степени зависят от региона. При закупке оборудования изучите цены в ближайших городах и соседних областях – в некоторых случаях дешевле оплатить доставку, чем покупать станки с накруткой.
Окупаемость зависит от того, насколько уверенно Вы подошли к поиску клиентов, в каких объемах выпускаете продукцию и на какие цены ориентируетесь. В некоторых случаях, для того чтобы повысить доход и ускорить производственный процесс, можно наладить работу в две смены, если позволяет количество заказов.
Не забывайте о том, что приспособления для столярной мастерской со временем изнашиваются и ломаются, требуя ремонтного и сервисного сопровождения. На эту статью расходов, стоит откладывать деньги с первых дней работы. Это позволит избежать неприятных ситуаций, когда из-за дорогостоящего ремонта останавливается все производство.
Как продвигать собственное дело, чтобы снизить сроки окупаемости?
При регистрации мастерской, подберите яркое и запоминающееся название, выделяющее Вас на фоне других компаний. Далее для раскрутки собственного дела необходимо выполнять следующее:
- Пользуйтесь рекламой, нацеленной на ваш район, город или область;
- Используйте связи со строительными компаниями, чтобы продвигать продукцию непосредственным заказчикам ремонтных услуг;
- Налаживайте контакты с магазинами стройматериалов, мебели и столярной продукции;
- Поддерживайте отношения с заказчиками, предлагая качественный сервис и обслуживание, для создания хорошей репутации и привлечений новых клиентов, за счет отзывов уже имеющихся заказчиков.
Открытие столярной мастерской может обернуться прибыльным бизнесом. Придерживайтесь инструкций и рекомендаций, начиная свой бизнес, и внимательно изучайте особенности региона, где планируются продажи.
- Описание продукции и услуг
- Производственный план
- Подбор персонала
- Маркетинговый план
- Финансовый план
- Похожие бизнес-идеи:
Бизнес-план организации столярного цеха по производству межкомнатных дверных блоков.
Сколько нужно вложить денег на открытие столярного цеха по производству дверных блоков
По предварительным подсчетам, на открытие небольшого столярного цеха потребуются порядка 2 020 000 рублей:
- Депозит по аренде помещения (2 мес.) - 120 тыс. руб.
- Обустройство производственного, офисного и складского помещений (столы, стулья, стеллажи, освещение и пр.) - 500 000 руб.
- Основное оборудование (фрезерный станок, сверлильно-пазовальний станок, торцовочный станок и пр.) - 1 100 000 руб.
- Ручной инструмент (стамески, рулетка, лобзик, ножовки, киянки, дрель, шуруповерт и др.) - 80 000 руб.
- Создание запаса сырья и материалов - 70 тыс. руб.
- Реклама (в т. ч. создание сайта) - 100 тыс. руб.
- Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы - 50 тыс. руб.
Источники финансирования проекта - собственные средства (30%) и средства частного инвестора (70%).
Описание продукции и услуг
Столярная мастерская будет специализироваться на выпуске деревянных межкомнатных дверей (дверных блоков). Продукция будет отличаться своим качество, экологичностью и сравнительно не высокой ценой. Диапазон цен составит от 3500 до 6000 рублей. Основной ассортимент выпускаемой продукции: двери экошпон, пвх двери, ламинированные двери. Общий объем производства составит порядка 200 дверных блоков в месяц или 2400 изделий в год.
Производственный план
Для размещения столярного цеха будет арендовано помещение площадью 150 кв. метров со всеми коммуникациями: электроэнергия (380 В), водоснабжение, отопление, канализация, система вентиляции. Помещение с такими условиями позволит создать оптимальный температурный режим и влажность воздуха, необходимых для качественного производства дверей (влажность 40-60%, температура 18−24 гр.). Помимо непосредственно производственного цеха (70 кв. м.), в помещении будут располагаться склад сырья, склад готовой продукции, комната персонала, душевая. Арендная плата составит 60 тыс. руб. в месяц.
Как выбрать оборудование для столярной мастерской
Комплектация столярного цеха будет включать следующее оборудование: фрезерный станок, сверлильно-пазовальний станок, торцовочный станок, шипорезный станок, продольно-строгальный станок, калибровочно-шлифовальный станок, гидравлический пресс, кромкооблицовочный станок, угловой центр, станок для нанесения клея. Данного комплекта будет достаточно для выпуска 150 - 250 дверных блоков в месяц. Ориентировочная стоимость комплекта станков составляет 1,1 млн. рублей. В качестве сырья для производства деверей будут использоваться мдф, клееный брус, лвр брус, сотовое наполнение. Древесные материалы - сосна, ольха, бук, дуб. Уже решен вопрос с поставщиками прочих материалов, необходимых для производства дверей: фурнитуры, стеклопакета, лаков, краски и пр. Большое количество деревообрабатывающих производств в радиусе 100 км позволяют наладить поставку сырья и материалов в самые кратчайшие сроки.
Подбор персонала
Отдельное внимание будет уделено поиску персонала. В цех будут трудоустроены опытный технолог (стаж не менее 3-х лет), столяра (2 чел.) и помощники столяров (2 чел.), разнорабочие (2 чел.), менеджер по сбыту. Бухгалтер будет принят на неполный рабочий день. Оплата труда будет преимущественно сдельной и в зависимости от объема выпускаемой продукции общий фонд заработной платы составит от 130 до 170 тыс. рублей в месяц.
Какую систему налогообложения выбрать для мастерской
В качестве организационной формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью с двумя учредителями. Статус юридического лица позволит без проблем привлекать в бизнес дополнительные инвестиции и значительно повысит статус организации в глазах потенциальных заказчиков. В качестве системы налогообложения будет применяться упрощенная система налогообложения (УСН), 15% от прибыли столярного цеха.
Маркетинговый план
Реализацию дверей на первых порах планируется осуществлять в местные розничные магазины, которых в нашем городе (400 тыс. жителей) немало. С ростом объемов производства возможен выход на рынок соседних регионов. Также, в ближайшей перспективе планируется открытие собственных розничных точек продаж. Для этого будет арендовано несколько квадратных метров в популярных ТЦ города, с выставлением образцов дверей и каталога работ. Для такой точки потребуется всего один продавец-консультант. Затраты на организацию подобной розничной точки составят не более 100 тыс. рублей. В качестве рекламы будут использоваться преимущественно СМИ (газеты, журналы), встречи с потенциальными покупателями (владельцами розничных точек продаж), а также ресурсы интернета (сайт и реклама Яндекс-Директ).
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы
- Аренда - 60 тыс. руб. (300 руб. на единицу продукции)
- Коммунальные расходы - 40 тыс. руб. (200 руб. на ед.)
- Реклама - 30 тыс. руб. (150 руб. на ед.)
- Заработная плата + страховые (технолог, менеджер, разнорабочие) - 80 тыс. руб. (400 руб. на ед.)
- Услуги сторонних организаций (бухгалтерия, уборка) - 15 тыс. руб. (75 руб. на ед.)
- Транспортные расходы - 25 тыс. руб. (125 руб. на ед.)
- Прочие непредвиденные расходы - 30 тыс. руб. (150 руб. на ед.)
Итого - 280 тыс. рублей Переменные расходы на единицу продукции (дверь)
- Оплата труда - 800 руб.
- Сырье и материалы - 600 руб.
Таким образом, себестоимость изготовления одной двери составит 2800 руб.
Сколько можно заработать на продукции столярного цеха
- Объем производства - 200 дверей
- Средняя цена реализация одной двери - 3500 руб.
- Прибыль с единицы продукции: 3500 - 2800 = 700 руб.
- Общая прибыль в месяц - 140 000 руб.
- Чистая прибыль в месяц (минус налог УСН, 15%) - 119 000 руб.
Рентабельность столярного цеха составляет 25%. При таких показателях вложения в бизнес окупаются за 17 - 20 месяцев работы предприятия.
Изделия из натуральной древесины – это классика, которая никогда не выйдет из моды и не потеряет актуальности. Изготовление деревянных изделий может принести неплохие дивиденды своему владельцу, если организовать процесс правильно. Бизнес-план столярной мастерской, представленный ниже, не требует больших инвестиций и подойдет для новичков, которые разбираются в древесине. Пример с расчетами основан на региональном центре.
Юридическая информация
Направленность: столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов.
Помещение: гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором.
Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.
Предлагаемая продукция:
- Мебель из дерева.
- Банная мебель.
Юридическая регистрация: индивидуальное предпринимательство (ИП).
Налогообложение: упрощенная система налогообложения (УСН).
Ассортимент продукции
Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна. Столярная мастерская изготавливает и реализует следующие виды изделий из натуральной древесины:
Аксессуары для интерьера:
| № | Название | Ед. изм. | Цена, руб. |
| 1. | Вешалка простая: 4 крючка | шт. | 270 |
| 6 крючков | шт. | 290 | |
| 2. | Вешалка-ступенька: 5 крючков | шт. | 310 |
| 7 крючков | шт. | 340 | |
| 3. | Вешалка угловая | шт. | 590 |
| 4. | Вешалка прямая | шт. | 610 |
| 5. | Вешалка-трио | шт. | 310 |
| 6. | Полка-вешалка | шт. | 430 |
| 7. | Полка 1-ярусная | шт. | 310 |
| 8. | Полка 2-ярусная | шт. | 360 |
| 9. | Полка угловая | шт. | 430 |
| 10. | Полка в виде бабочки | шт. | 300 |
| 11. | Абажур малый | шт. | 290 |
| 12. | Абажур средний | шт. | 310 |
| 13. | Абажур круглый | шт. | 290 |
| 14. | Ручки дверные | комп. 2 шт. | 190 |
| 15. | Ручки капельки | комп. 2 шт. | 240 |
| 16. | Ручки резные | комп. 2 шт. | 240 |
| 17. | Подголовник: жесткий | шт. | 330 |
| мягкий | шт. | 410 | |
| 18. | Слани (решетка на пол в бане) | кв. м | 800 |
| 19. | Решетка вентиляционная: малая | шт. | 300 |
| средняя | шт. | 320 | |
| большая | шт. | 350 | |
| 20. | Полка для обуви | шт. | 630 |
Мебель из дерева:
| Наименование | Высота (мм) | Ширина (мм) | Длина (мм) | Цена, руб. |
| Лавка простая | 450 | 400 | 1 тыс. | 1050 |
| Размерная линейка | 450 | 400 | 1100 | 1100 |
| 450 | 400 | 1200 | 1150 | |
| 450 | 400 | 1300 | 1200 | |
| 450 | 400 | 1400 | 1250 | |
| 450 | 400 | 1500 | 1350 | |
| 450 | 400 | 1600 | 1450 | |
| 450 | 400 | 1700 | 1550 | |
| Стол | 750 | 620 | 1000 | 1250 |
| Размерная линейка | 750 | 620 | 1100 | 1300 |
| 750 | 620 | 1200 | 1350 | |
| 750 | 620 | 1300 | 1450 | |
| 750 | 620 | 1400 | 1550 | |
| 750 | 620 | 1500 | 1750 | |
| 750 | 620 | 1600 | 1850 | |
| Табурет | – | – | – | 500 |
| Лавка для полока | 250 | 310 | 500 | 600 |
| Лавка малая | 250 | 310 | 600 | 650 |
| Лавка средняя | 350 | 310 | 700 | 700 |
| Лавка средняя | 350 | 310 | 800 | 750 |
| 350 | 310 | 900 | 800 | |
| Лавка | 450 | 310 | 1000 | 1000 |
| Размерная линейка | 450 | 310 | 1100 | 1050 |
| 450 | 310 | 1200 | 1100 | |
| 450 | 310 | 1300 | 1150 | |
| 450 | 310 | 1400 | 1300 | |
| 450 | 310 | 1500 | 1400 | |
| 450 | 310 | 1600 | 1500 | |
| Ящик для белья | 400 | 300 | 600 | 800 |
| Кресло | 800 | 500 | 600 | 1000 |
| Кресло | 800 | 500 | 700 | 1050 |
| Скамейка с подлокотником | 800 | 500 | 1000 | 1300 |
| 800 | 500 | 1100 | 1400 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1450 | |
| Стол раскладной | – | – | 1000 | 1350 |
| – | – | 1100 | 1400 | |
| – | – | 1200 | 1450 | |
| – | – | 1300 | 1550 | |
| – | – | 1400 | 1650 | |
| Скамейка со спинкой | 800 | 500 | 1000 | 1200 |
| 800 | 500 | 1100 | 1300 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1350 | |
| 800 | 500 | 1300 | 1450 | |
| 800 | 500 | 1400 | 1550 | |
| 800 | 500 | 1500 | 1650 | |
| Скамья парковая | 800 | 500 | 1000 | 1450 |
| 800 | 500 | 1100 | 1550 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1650 | |
| 800 | 500 | 1300 | 1750 | |
| Шезлонг с подлокотником жесткий | – | 600 | – | 1150 |
| – | 700 | – | 1250 | |
| – | 800 | – | 1350 | |
| Шезлонг мягкий | – | 600 | – | 1450 |
| – | 700 | – | 1500 | |
| – | 800 | – | 1600 | |
| Стул | 800 | 500 | 500 | 800 |
| 800 | 500 | 600 | 900 |
Сбыт планируется через следующие источники:
- Оптовым покупателям.
- Продажа в розницу через социальные сети.
Смета проекта
В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:
Большая часть финансов уходит на закупку оборудования для столярного производства. Чтобы сократить расходы, можно часть оснащения собрать своими руками или заказать местным умельцам за приемлемую стоимость. Цена на инструменты и станок может изменяться в зависимости от качества оборудования, его производителя, модели.
Не стоит приобретать старый станок импортного производства. Смета сократится, но запасные части на станок обойдутся вам в «копеечку». В общую смету включены расходы на ежемесячные траты до момента, когда проект не начнет приносить первую прибыль. Эти деньги можно вносить постепенно.
Планирование реализации проекта
Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.
Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.
Оснащение небольшого производства
Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.
Цена и виды необходимого оборудования:
- Станок токарный (1 шт.) – 65-120 тыс. руб.
- Тиски (2 шт.) – 6 000 руб. (итого – 12 000 тыс. руб.).
- Дисковая или торцовочная пила (1 шт.) – 35 тыс. руб.
- Фуганок (2 шт.) – 12 тыс. руб. (24 тыс. руб.).
- Рейсмус (1 шт.) – 85 тыс. руб.
- Электродрель (2 шт.) – 3,5 тыс. руб. (7 тыс. руб.).
- Фрезер (2 шт.) – 5 тыс. руб. (10 тыс. руб.).
- Электролобзик (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Электрорубанок (2 шт.) – 2,4 тыс. руб. (4,8 тыс. руб.).
- Шуруповерт (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Шлифовальная машинка (2 шт.) – 2,8 тыс. руб. (5,6 тыс. руб.).
- Ручной инструмент (отвертки, молотки, пилы, пассатижи) – 10 тыс. руб.
- Рулетка (2 шт.) – 80 руб. (160 руб.).
- Штангенциркуль (2 шт.) – 800 руб. (1,6 тыс. руб.).
- Влагомер (1 шт.) – 700 руб.
- Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика (1 шт.) – 10 тыс. руб.
В итоге на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.
К этой сумме прибавляются затраты на два верстака, минимум 7 000 руб., и закупка расходных материалов: клея для столярных работ, масла, шлифовальной бумаги, кисточек малярных, клея, антисептиков и лаков. Это еще около 25 000 руб. В итоге на инструмент, расходники и оборудование понадобится 367 860 руб.
Организация штата сотрудников
Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:
- Плотники – 2 чел.
- Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
- Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
- Уборщица – 1 чел.
Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:
Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.
С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы состоят из следующих частей:
- Закупка расходников и сырья в столярный цех – 425 тыс. руб.
- Административные расходы – 10 тыс. руб.
- Заработные платы сотрудникам и отчисления в различные фонды – 105 545 руб.
- Оплата счетов и аренда – 40 тыс. руб.
На графике ниже представлено соотношение в процентах расходных частей в месяц.
Итого: в месяц на содержание столярной мастерской понадобится 580 545 тыс. руб. К этой сумме прибавляем непредвиденные расходы (на ремонт инструмента, покупку дополнительного оснащения) – 20 тыс. руб. В итоге расходы составляют 600 545 руб.
Складываем ежемесячные расходы и затраты на оснащение столярной мастерской:
367 860 + 600 545 = 968 405 тыс. руб. Эта сумма понадобится для организации работы мастерской, закупку сырья и поддержание бизнеса на плаву первый месяц.
Прогнозируемый доход
Прогнозировать доход можно на анализе продаж конкурентов. В среднем, конкуренты продают в месяц от 450 до 780 шт. деревянных изделий различного размера. Для прогнозирования возьмем среднюю цифру – 580 шт. Зная цены на производимые изделия, спрогнозируем выручку:
Из полученной выручки вычитаются ежемесячные расходы: 703 500 – 600 545 = 102 955 руб., столько составляет чистая прибыль в месяц. Рентабельность столярной мастерской – 7%. Рассчитаем окупаемость. Первоначальный капитал составил 838 000 руб. Делим эту сумму на чистую выручку в месяц: 838 000 / 102 955= 7,79. В среднем окупаемость проекта составляет 8 месяцев. Но это только при условии достаточных объемов продаж. Доходность возможна уже на второй месяц работы.
Увеличить объемы продаж помогут следующие мероприятия:
- Покупки от 10 000 руб. считать оптовыми.
- Предложить бесплатную доставку своих изделий до покупателя.
- Участие в ярмарке выходного дня, где демонстрируется и продается товар.
Маркетинговая стратегия
Для раскрутки своей мастерской сложных маркетинговых акций устраивать нет необходимости. Предлагается использовать следующие способы рекламы и продвижения своего товара:
- Создание специальной группы в социальных сетях. Продвижение ее через сообщества любителей бани, деревянного домостроения.
- Размещение объявлений о продаже в периодических изданиях вашего региона.
- Распечатка цветных буклетов с прайсами и распространение их по строительным магазинам и компаниям, которые выполняют отделку домов и бань.
- Создание интернет-магазина, где будут представлены все товары не только для одного региона, но и для покупателей из соседних городов.
- Предложить предпринимателям, у которых строительные магазины, разместить ваш товар у себя и оплатить его после продажи.
Если деревянные изделия будут иметь оригинальный дизайн и отличаться от остальных аналогов, то постоянные покупатели появятся очень быстро.
В итоге
Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.
Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.
